香港經(jīng)濟日報關于幾米幾何的報道

葉中平  2010年10月13日

    上周五，我接受了香港經(jīng)濟日報記者的采訪，相關內(nèi)容今天刊登了。我們可看到作為香港主要的二份財經(jīng)報紙之一的香港經(jīng)濟日報,報道這事件的視角。

    我公司第一次在香港的媒體報道是在1996年12月13日 《香港經(jīng)濟日報》（港聞（工貿(mào)））(注:原文附后)。從這跨越了近15年的二次報道的內(nèi)容與于報上的位置，也能說明社會的關注點在轉(zhuǎn)變。

    詳見以下的文字與圖片，與大家分享。

單打獨斗難，聯(lián)營添勝算

港企開家品店，招攬股東齊北闖

香港經(jīng)濟日報2010年10月13號A20(中國內(nèi)需版)

戰(zhàn)國時期，七國逐鹿中原，謀士蘇秦提出六國團結(jié)對抗強秦，“合縱”戰(zhàn)略由此出現(xiàn)。其實港商從事內(nèi)銷，往往難以單打獨斗，4間公司一起北上成立家品店，利用合縱之策對抗競爭。他們以開放均籌股權的方式，招攬出口生產(chǎn)商成為股東，拓展內(nèi)銷版圖。

                                                                ——本報記者 鄧中建

內(nèi)地家居用品市場競爭激烈，銷售渠道局限于超市、百貨與大賣場，港商難以另辟新徑。不過，寶麗雅、高明君子玻璃、陽晨廚具和凌豐集團4間企業(yè)，卻于去年集資成立合中廣運，并于今年9月底在廣州開設首間家品專門店Joyhere（幾米幾何），力圖以聯(lián)營方式另起爐灶。

“自從91年開始做家品內(nèi)銷，我們一直都是蝕錢，只靠出口利潤來補貼?！焙现袕V運股東之一，寶麗雅董事長葉中平坦言，過往公司利用大賣場在內(nèi)地銷售燙衫板、曬衣架和儲物箱等家品，往往吃力不討好。

葉解釋：“除了入場費外，大賣場還會收取各種雜費。若貨品賣不出去，大賣場還要我們承擔退貨的運輸損失，一定蝕本。這是因為內(nèi)地供應商太多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同業(yè)競爭很大。所以貨品即使賣得出去，賬期也會拖到120天，能收到錢已經(jīng)好好。”

利益均攤 盼湊夠60股東

至于其他渠道，廠商也難以有所作為。葉指出，由于工廠需要維持產(chǎn)量，而超市擁有強大的渠道和眾多的工廠選擇，所以廠方在進場費、節(jié)慶費和承包費用等議價能力低，甚至虧本經(jīng)營已是司空見慣。

身兼合中廣運董事長的葉中平介紹：“我們采用開放股權和利益均攤的方式，正招攬更多股東加入。每個股東都會成為某類產(chǎn)品的唯一供應商，并生產(chǎn)風格統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品，我們期望最終能湊夠60個股東?！?/p>

事實上，在一間普通超市里，家品的種類往往超過2000種，出口企業(yè)往往各自只生產(chǎn)其中一兩種產(chǎn)品。葉認為，如果港商各自單獨開店，不僅成本高企，而且產(chǎn)品款式局限。消費者無法進行一站式購物，也難吸引客流。

須為出口商 獲國際認證

合中廣運選擇的股東，必須是原本從事出口的廠商，產(chǎn)品都取得國際質(zhì)量認證，皆因內(nèi)地中產(chǎn)對生活質(zhì)素要求漸高?！艾F(xiàn)在中產(chǎn)講究生活品味，對具質(zhì)素的家品需求上升。雖然內(nèi)地已經(jīng)有IKEA（宜家）、吉之島和山姆會等店，但競爭仍不算很大?！?/p>

隨著內(nèi)地家品市場進入細分格局，葉中平稱：“買平價的家品可到超市和大賣場，高檔的有百貨店，出現(xiàn)了中間專門店的空檔?！?/p>

據(jù)麥肯錫（McKinsey）預計，明年中國中產(chǎn)階級人數(shù)將達到約2.9億，占城市總?cè)丝?span xml:lang="EN-US" style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;">44%；而2025年更將達5.2億人。內(nèi)地中產(chǎn)社群日益壯大，針對中產(chǎn)市場的家品專門店將大有可為。

值得一提的是，由于合中廣運的股東都是家品店的供應商，故專門店可根據(jù)消費者的偏好，迅速生產(chǎn)和改良產(chǎn)品以重新上架。葉預期，在Joyhere專門店運作成熟后，公司將利用特許經(jīng)營的方式，全面進軍內(nèi)地市場。

北上經(jīng)營家品店備忘

內(nèi)銷常見問題

大賣場和超市掌握銷售渠道，廠商議價能力低

若貨品賣不出去，須自行承擔退貨的運輸損失

拖欠貨款嚴重，甚至需時120天，影響資金周轉(zhuǎn)

家品聯(lián)營優(yōu)點

以開放股權和利益均攤召集股東，生產(chǎn)品牌家品

每名股東的投資金額較低，產(chǎn)品款式更多元化

股東是家品店的供應商，可迅速生產(chǎn)和改良產(chǎn)品。

覓供應商 攻中產(chǎn)市場

常言道：“聚沙成塔，匯川成河”。港商通過招攬其他生產(chǎn)商成為股東，北上自設家品專門店。該店管理層表示，未來將計劃招攬各地加盟商，拓展內(nèi)地中產(chǎn)家品市場。

本身擁有19年內(nèi)銷經(jīng)驗，寶麗雅董事長葉中平坦言：“從1995年開始，我們已經(jīng)是沃爾瑪進駐內(nèi)地的第一批供應商，提供燙衫板和曬衣架等家品。不過，這些年來內(nèi)銷生意始終不賺錢，出口仍占公司營業(yè)額7成?！?/p>

寶麗雅與其他港企合作，開設首間Joyhere家品專門店。問到未來的發(fā)展大計，身兼合中廣運董事長的葉稱：“今年我們希望做好品牌形象，留意消費者的反應，不斷檢討產(chǎn)品的款式，一年后再開始發(fā)展加盟店（港稱特許經(jīng)營）。”

葉預期，合中廣運將制定詳細的加盟守則，未來對店鋪選址、銷售策略和產(chǎn)品類型等都有統(tǒng)一標準。

                                                    ——本報記者  陳靜瑩

選址廣州 利物流銷售

首間Joyhere家品專門店選址廣州，物流效率與消費文化是兩大考慮因素。另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，與出口相比，內(nèi)銷對產(chǎn)品的要求大相徑庭，港商需留意內(nèi)地城市的消費差異。

北京和上海素來是中產(chǎn)白領的搖籃，問到新店為何在廣州起步，葉中平解釋：“由于生產(chǎn)商都在珠三角一帶，無論物流貨運和人事管理上也較方便。”

雖然同是一線城市，廣州比深圳更適合開店?！吧钲谑且粋€移民城市，以年輕人為主，缺乏傳統(tǒng)家庭。簡言之，深圳的家庭結(jié)構(gòu)在全國沒有代表性。但廣州則有較多傳統(tǒng)家庭，適合開設家品專門店。”

從出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，葉建議：“港商不可把外國成功的一套放入內(nèi)地。好像我們以菊花與菩提葉為秋天家品的主題，當中秋菊與佛教的中國元素，歐美家品就不會做。即使內(nèi)地城市也有區(qū)域差異，好像東北人喜愛熱艷的顏色，亦與華東人偏好素色不一樣。”

                                          ——本報記者  陳靜瑩

資料來源：合中廣運董事長葉中平

 歷史:香港經(jīng)濟日報在1996年12月的報道

我也查出了公司十多年前的一段信息,也快15年了,也與大家分享.
而我司第一次在香港經(jīng)濟日報的報道是在1996年，詳見下文。

當時我(香港恒業(yè)集團有限公司)正在開拓家居用品的國際市場，其中也有家電的外銷業(yè)務，可能當時的整體家居行業(yè)還是相對的小規(guī)模的，所以文中報道中就以家電為主了。